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在目前的企业采购过程中，价格、质量、服务无一不需要谈判来解决。
谈判真的在采购中这么重要吗？现在我们以价格为例来看看谈判到底对价格的影响在什么地方。
为喜欢钻研细节的朋友，特将价格分析的方法介绍如下：
价格分析的11种方法
1.实绩法——参考过去的实际购价，算出欲购底价的方法。
2.目标价格——从产品的卖价逆算采购品所须有的目标单价。
3.横向比较法——选出和对象品类似或共同的采购品，影响成本的参数（成本变动要因），将参数别做横的比较，算出大概希望以何价格购入。
4.应用经验法——依据经验丰富的专家经验或感觉，算出价格。
5.估价比较法——比较两家以上的估价，参考具有利条件那一家的估价，算出欲购单价。
6.市场价格法——采购原材料、市场规格品时，参考报纸上的价格版或其它资料，研究算出欲购价格。
7.制造商价格法——参考制造商独自设定提出的规格品价格，算出单价的方法。
8.实际成本法——作业完成后，按实际成本之检讨，算出单价。
9.科学简易算定法——将构成单价的各要素分别加以分析，算出欲购单价。
10.采购价格标准法——作成追求标准成本价值的成本尺度，按照此成本尺度算出欲购成本。
11.数量折扣分析
以上十一种方法包含了两种定价方式：一是卖方成本定价，二是买卖双方谈判价。如今的市场早已是买方市场，卖方定价的方式已经很少发生，或者只充当谈价过程中的工具而已。谈判价在目前的采购过程中占主流。既然是谈判，不可避免地是要对谈判结果进行评判。评判谈判的结果是双赢，还是单赢。评判的标准是关键，而评判是否准确又来自于评判方所得到的信息是否完整。 |
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